fbpx

Консалтинг продаж

Консалтинг продаж — это область услуг, направленная на разработку схемы увеличения уровня продаж товаров или услуг компании.

Вероятные причины проблем

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга

Если ваше предприятие столкнулось с проблемой, которая стопорит весь процесс работы и вы не можете определить причину, вероятно, это одна из них:

  • непрофессиональный подход персонала;
  • неправильная стратегия продаж;
  • неграмотное продвижение товара;
  • ваше предложение не уникальное;
  • отсутствие внутренних регламентов и стандартов;
  • отсутствие квалифицированного руководителя;
  • неэффективная система управления;
  • и еще много других причин.

Если хотя бы один из этих факторов присутствует в вашей компании, то он способствует снижению продаж и ограничивает развитие предприятия. В этом случае необходим качественный консалтинг продаж.

Архитектуры и схемы продаж

Продажи b2c

Основные направления нашей работы:

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга
Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга
Продажи b2b

Основные решения, которые мы реализовываем по направлению продаж b2b:

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга
Этапы консалтинга продаж

Консалтинг продаж должен начинаться с аудита системы продаж предприятия: стратегии продаж и модели работы структурных подразделений, оценки персонала и их функциональных обязанностей, системы мотивации продавцов и компетентность руководителей, системы планирования и отчетности, а также сравнительный анализ условий, цен и ассортимента предлагаемой продукции либо услуги. Кроме этого, обязательно необходимо провести исследования рынка продаж – изучить конкурентов, клиентов, поставщиков и спрогнозировать тенденции дальнейшего развития этого рынка. Полученная таким образом информация, должна стать основой для разработки новой бизнес-модель системы продаж компании. Она должна обязательно учитывать все сильные и слабые стороны, как компании, так и ее ближайших конкурентов.

Результат консалтинга продаж -это новые возможности и новые доходы, результативные встречи и большая востребованность среди целевых клиентов. Не упускайте возможность воспользоваться консалтингом и вы шагнете в мир успеха.

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга
Факторы влияющие на продажи

Непосредственное управленческое воздействие, руководители компании, могут оказывать на внутренние факторы, а вот внешние факторы, одинаково влияют на всех участников рынка и изменению, на уровне компании, не поддаются по понятным причинам.

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга
Архитектура системы продаж

Система продаж — это не отдел продаж, а целый комплекс организационных решений и поведенческих норм, которые напрямую влияют на результаты продаж. Специалисты агентства работают со всеми составляющими системы продаж.

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга

Агентство D&D повышает эффективность работы систем продаж, а также других структурных подразделений компании. Мы решаем, как точечные проблемы, так и осуществляем комплексный подход к реинжинирингу системы продаж с последующим отслеживанием реализованных решений. Проект будет закончен только тогда, когда будут достигнуты все поставленные цели.

Помимо построения всего комплекса архитектуры системы продаж, специалисты агентства реализовывают и другие решения, в рамках консалтинга продаж:

  • Аудит системы продаж предприятия
  • Оценка торгового персонала и топ-менеджмента
  • Постановка правильных целей и задач продаж
  • Стратегия охвата целевого рынка
  • Стратегия конкурентной борьбы в продажах
  • Стратегия торгового маркетинга
  • Стратегия логистики продаж
  • Оптимизация бизнес-процессов между отделами
  • Тарификация рабочих процедур
  • Методика мерчандайзинга
  • Содействие в подборе дистрибьюторов
  • Построение франчайзинговой сети
  • Составление чек листов и скриптов продаж
  • Внедрение системы CRM и другого ПО
  • Тренинги и семинары