fbpx

Поставщики

Ключевыми проблемами стратегии закупок являются:

стабильность и конкурентоспособность поставщиков

оптимальный уровень вертикальной интеграции

распределение закупок между поставщиками

создание максимальных рычагов воздействия на поставщиков

Агентство управленческого консалтинга D&D – Услуги бизнес консалтинга

Со стратегической точки зрения желательно делать закупки у поставщиков, которые будут улучшать свои конкурентные позиции. Это означает, что компания сможет закупать адекватные или превосходящие по качеству или цене ресурсы, что обеспечит конкурентоспособность компании и минимизирует издержки, связанные со сменой поставщиков. Проблематика вертикальной интеграции связана с возможной необходимостью закупать ресурсы у поставщика, который одновременно может быть и конкурентом компании, а также с проблемой защиты от блокирования связей с поставщиками, в случае вертикальной интеграции конкурентов, которые могут перекрыть доступ к ресурсам. Основная задача, при осуществлении закупочной деятельности, найти механизмы нейтрализующие источники рыночной власти поставщиков:

  • закупки могут быть распределены между различными поставщиками таким образом, чтобы усилить рыночные переговорные позиции;
  • бороться с издержками переключения;
  • оказывать помощь в создании альтернативных источников;
  • содействовать стандартизации;
  • создавать для поставщика угрозы вертикальной интеграции.

Цель всех подходов состоит в снижении общих затрат на закупки в долгосрочном плане. Компании следует делать закупки у поставщиков в той степени, в какой это не противоречит выгодам долгосрочной политики укрепления рыночной власти над поставщиками.

Специалисты агентства D&D

Результатом нашей работы по этому направлению будет:

1

анализ рынка ресурсов и определение целевых поставщиков

2

стратегия закупок компании

3

политика компании во взаимоотношениях с поставщиками

4

анализ ценовой эластичности ресурсов

5

определение аргументов для переговорного процесса с поставщиками

6

планирование закупок и взаиморасчетов

Услуги консалтинга